부동산 영업 분양상담사, TM 하나로 고수익이 가능한 이유

부동산 영업, 비싼 걸 팔아야 많이 번다는 당연한 상식

누구나 알고 있습니다.

비싼 걸 팔아야 많이 번다는 건 상식입니다.

하지만 문제는 그 비싼 걸 어떻게 팔 수 있느냐입니다.

 

그걸 가능하게 만들어주는 구조가 바로 TM 기반 분양상담사라는 직무입니다.

공인중개사 자격 없이도 시작할 수 있고 외근 없이도 전화 한 통으로 수천만 원, 수억 원 단위의 계약을 연결할 수 있는 구조가 현실에 존재합니다.

 

지금, 이 글에서 소개할 부동산 영업의 실전 구조는 단순히 말로만 고수익이 아닌 누구나 도전할 수 있고 실제로 결과를 만들어낸 사례가 이어지고 있는 구조입니다.

비싼 걸 팔아서 많이 벌고 싶은 분이라면 이 글이 현실적인 첫걸음이 될 수 있습니다.

 

 

분양상담사 고객을 먼저 만나는 사람들이 돈을 번다

부동산 시장이 아무리 좋다고 해고 고객이 먼저 연락해 오는 경우는 많지 않습니다.

그래서 먼저 고객에게 다가가는 'TM(텔레마케팅)' 방식의 영업이 더욱 중요해졌습니다.

 

분양상담사는 보통 모델하우스를 다녀갔던 고객이나 과거 유사 상품에 관심을 보였던 DB를 바탕으로 전화상담을 진행합니다.

단순히 상품을 설명하는 것이 아니라 고객의 현재 상황과 투자 목적에 맞는 방향을 제안하는 방식으로 상담이 이루어집니다.

 

이런 구조는 고객에게 부담을 주지 않으면서도 상담 전환율을 높이고 그만큼 계약까지 이어질 확률도 올라가게 됩니다.

 

 

TM 기반 부동산 영업, 수익은 어떻게 만들어지는가?

부동산 영업의 진짜 매력은 성과가 직접 수입으로 이어지는 구조에 있습니다.

이 분야에서는 누구나 똑같은 조건으로 시작하지만 성실하게 상담을 이어가는 사람일수록 눈에 띄는 결과를 만듭니다.

 

중요한 건 '영업을 잘해야 한다'는 부담이 아니라 제공되는 스크립트를 바탕으로 고객의 반응에 맞게 응대하는 능력입니다.

 

TM 영업은 단순히 전화만 많이 거는 구조가 아니라 적절한 고객에게 타이밍에 맞춰 정보 제공을 하는 구조입니다.

이 점에서 성실함이 무기가 되고 빠른 성장이 가능합니다.

 

 

누구나 시작할 수 있고 누구나 점점 나아질 수 있습니다.

분양상담사는 자격이나 경력이 없더라도 누구나 바로 시작할 수 있는 부동산 영업의 대표적인 직무입니다.

그리고 이 일은 처음부터 완벽하게 잘할 필요가 없습니다.

 

전화 한 통이 어색하고 설명이 서툴러도 괜찮습니다.

대부분의 분들이 처음에는 똑같이 시작했고 하루하루 반복하면서 자신만의 리듬을 만들어 갔습니다.

회사에서 제공하는 상담 스크립트, 상품 자료, 응대 요령만 충분히 숙지하면 자연스럽게 대화가 익숙해지고 고객의 반응을 읽는 감각도 생깁니다.

 

무엇보다 중요한 건 중간에 포기하지 않고 하루하루 쌓아가는 사람에게는 반드시 결과가 온다는 것입니다.

혼자서 버티는 구조가 아닌 같이 성장하는 팀 구조에서 이끌어주는 선배들이 있다는 점도 초보자에게는 든든한 버팀목이 됩니다.

 

 

부동산 영업은 일시적인 알바가 아니라 수익 시스템입니다.

분양상담사를 단순히 '알바' 개념으로 생각하면 오산입니다.

처음 며칠은 배우는 시간. 그 이후는 성장의 시간입니다.

 

즉, 이 일은 시간이 쌓일수록 상담 DB와 고객 풀이 자산이 되어가는 일입니다.

무엇보다도 본인의 역량이 곧 수익으로 이어지는 구조라는 점에서 이 일은 많은 사람들이 선택하고 또 지속하게 되는 이유가 됩니다.

 

 

부동산 영업, 지금 시작해도 늦지 않습니다.

시장에서 살아남는 사람은 특별한 사람이 아니라 지속할 수 있는 구조를 만든 사람입니다.

분양상담사라는 부동산 영업은 자격 없이도 시작할 수 있고 성실함 하나로 승부를 볼 수 있으며 한 달 한 달 쌓여가는 수익이 자산이 되는 직업입니다.

 

지금 이 글을 읽고 있는 당신

지금이 시작해 볼 타이밍일 수 있습니다.

 

망설이기보다는 한 통의 전화가 만드는 기회를 직접 경험해보세요

 

 

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분양상담사 할까 말까? 고민 중이라면 이 글만 읽으세요

 

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